佛慈制藥：以O(shè)TC銷售渠道為主，醫(yī)藥反腐對(duì)公司影響較小｜醫(yī)藥合規(guī)進(jìn)行時(shí)⑦

編者按：

隨著全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作視頻會(huì)議的召開(kāi)，一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴正全面推進(jìn)。連日來(lái)，多場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議延期或取消，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)起自查自糾行動(dòng)，要求退回“講課費(fèi)”等不合理報(bào)酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

(資料圖片僅供參考)

實(shí)際上，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要?dú)v史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變的重要舉措。

值此之際，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21世紀(jì)新健康研究院合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組特推出專題報(bào)道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動(dòng)提質(zhì)降費(fèi)，防范商業(yè)賄賂與不公平競(jìng)爭(zhēng)，履行反腐糾風(fēng)工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組記者雷晨 北京報(bào)道 8月7日，“老字號(hào)藥企”佛慈制藥（002644.SZ）披露，公司日前近期接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)被問(wèn)及醫(yī)藥反腐相關(guān)問(wèn)題，公司產(chǎn)品以O(shè)TC銷售渠道為主，醫(yī)療渠道占比較小，醫(yī)藥行業(yè)反腐對(duì)公司影響較小。

佛慈制藥1929年始建于上海，至今已有94年的發(fā)展歷史。公司所處行業(yè)為中藥制造業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥及大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，中藥材種植和銷售，中藥飲片加工和銷售，防護(hù)口罩等醫(yī)療器械的生產(chǎn)和銷售，以及分析檢測(cè)服務(wù)業(yè)務(wù)。

公司擁有藥品批準(zhǔn)文號(hào)467個(gè)，常年生產(chǎn)丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、膠劑等11種劑型的110多種產(chǎn)品，擁有參茸固本還少丸、復(fù)方黃芪健脾口服液等10個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。

合規(guī)方面，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組記者注意到，公司持續(xù)深化營(yíng)銷體系改革變革，積極引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人及咨詢策劃公司，通過(guò)對(duì)銷售渠道、銷售政策、營(yíng)銷組織及產(chǎn)品定位全方位進(jìn)行市場(chǎng)化、職業(yè)化、品牌化建設(shè)與梳理，全面提升營(yíng)銷能力和品牌影響力。

“醫(yī)藥行業(yè)反腐對(duì)公司影響較小”

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療保障等政策面臨重大調(diào)整，藥品集中采購(gòu)步入常態(tài)化、制度化，研發(fā)、生產(chǎn)人力等各項(xiàng)成本快速上漲，整個(gè)行業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)分化、整合也進(jìn)一步加劇。

7月底至今，醫(yī)療反腐事件持續(xù)發(fā)酵。從2019年衛(wèi)健委印發(fā)《大型醫(yī)院巡查工作方案（2019—2022年度）》開(kāi)始，針對(duì)公立醫(yī)院及醫(yī)療端的專項(xiàng)反腐行動(dòng)便已開(kāi)始推進(jìn)。

浙商證券分析師孫健認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)療專項(xiàng)反腐行動(dòng)已經(jīng)從前期的調(diào)研逐步深入到最后的定性、收網(wǎng)階段，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言是一個(gè)延續(xù)性的政策影響。2023年醫(yī)改重點(diǎn)方向是破除醫(yī)生和醫(yī)藥企業(yè)的利益關(guān)系。

在其看來(lái)，目前醫(yī)保支付壓力快速提升（2022年全國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)同比下降），2024年是DRGs醫(yī)保支付方式改革三年計(jì)劃（2022-2024）的最后一年，該分析師判斷，政策趨嚴(yán)是一種延續(xù)性常態(tài)，對(duì)于院端醫(yī)藥企業(yè)將帶來(lái)持續(xù)的影響。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組記者注意到，8月6日，有機(jī)構(gòu)投資者在電話會(huì)議中向佛慈制藥問(wèn)及“目前醫(yī)藥行業(yè)反腐對(duì)公司的影響”。

對(duì)此，佛慈制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“公司產(chǎn)品以O(shè)TC銷售渠道為主，醫(yī)療渠道占比較小。作為國(guó)企，在拓展渠道方面一直比較規(guī)范，醫(yī)藥行業(yè)反腐對(duì)公司影響較小。醫(yī)藥行業(yè)反腐將有利于促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化，對(duì)公司更多的是機(jī)會(huì)。”

持續(xù)深化營(yíng)銷體系改革

目前，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售模式為經(jīng)銷商經(jīng)銷、終端連鎖藥房直供銷售、基藥及醫(yī)保產(chǎn)品市場(chǎng)招投標(biāo)與代理銷售相結(jié)合的銷售模式，國(guó)外市場(chǎng)目前主要采取合作銷售模式。

今年上半年，公司銷售費(fèi)用為7794.94萬(wàn)元，較去年同期的5397.21萬(wàn)元大幅增加44.43%。據(jù)悉，這主要是由于公司上半年增加了市場(chǎng)投入，加大了廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)等費(fèi)用的投入。

“公司對(duì)大單品復(fù)方黃芪健脾口服液重點(diǎn)開(kāi)展宣傳推廣，在車站、公交、軌道交通進(jìn)行廣告投放等。同時(shí)積極開(kāi)展市場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)，并啟動(dòng)全國(guó)廣場(chǎng)舞錦標(biāo)賽、少兒體能挑戰(zhàn)賽等，提高佛慈產(chǎn)品和品牌知名度。”佛慈制藥在8月6日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)指出。

從銷售費(fèi)用的構(gòu)成來(lái)看，支出金額位居前五的項(xiàng)目分別是：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)2828.1萬(wàn)元，職工薪酬1766.65萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)為1618.92萬(wàn)元，勞務(wù)費(fèi)856.54萬(wàn)元，會(huì)議費(fèi)182.67萬(wàn)元。

半年報(bào)顯示，公司上半年全面深入開(kāi)展“三抓三促”專項(xiàng)行動(dòng)，明確目標(biāo)、聚焦重點(diǎn)、緊盯問(wèn)題，全力抓學(xué)習(xí)促提升、抓執(zhí)行促落實(shí)、抓效能促發(fā)展，系統(tǒng)推進(jìn)公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

此外，佛慈制藥持續(xù)深化營(yíng)銷體系改革變革，報(bào)告期內(nèi)，公司積極引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人及咨詢策劃公司，通過(guò)對(duì)銷售渠道、銷售政策、營(yíng)銷組織及產(chǎn)品定位全方位進(jìn)行市場(chǎng)化、職業(yè)化、品牌化建設(shè)與梳理，全面提升營(yíng)銷能力和品牌影響力。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)合規(guī)銷售有望成為常態(tài)，有望進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)持續(xù)良性創(chuàng)新發(fā)展。

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