總部位于荷蘭的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商N(yùn)ebius聯(lián)合創(chuàng)始人表示，公司將借助近期與微軟（Microsoft）、元宇宙（Meta）簽訂的數(shù)十億美元合同，拓展其業(yè)務(wù)版圖，服務(wù)對象既包括傳統(tǒng)企業(yè)，也涵蓋可能成為未來科技巨頭的新興人工智能企業(yè)。

今年 9 月，Nebius與微軟達(dá)成 170 億美元合作協(xié)議，隨后又與元宇宙簽訂 30 億美元合作協(xié)議。這兩筆交易推動這家在納斯達(dá)克上市的公司股價年內(nèi)上漲 248%，市值突破 250 億美元。

目前，該公司正擴(kuò)大客戶群體 —— 尤其是在市場擔(dān)憂人工智能泡沫已悄然形成的背景下。

(資料圖)

“我們對市場前景非常樂觀，” 羅曼?切爾寧（Roman Chernin）在接受路透社采訪時表示。他補(bǔ)充稱，技術(shù)革命期間出現(xiàn)波動是正常現(xiàn)象，但為企業(yè)提供人工智能基礎(chǔ)設(shè)施接入服務(wù)的市場規(guī)模，有望增長 10 倍甚至 100 倍，因?yàn)槠髽I(yè)對人工智能模型的應(yīng)用才剛剛起步，而這些模型本身也在快速迭代升級。

作為這個蓬勃發(fā)展行業(yè)中的中小型參與者，Nebius正通過開發(fā)高利潤率服務(wù)、建立長期合作關(guān)系，為應(yīng)對行業(yè)寒冬做準(zhǔn)備。

“我們必須為‘寒冬’的到來做好準(zhǔn)備，” 切爾寧說，并指出屆時Nebius將扮演行業(yè)整合者的角色。

歐洲最大的 “新云”（Neocloud）企業(yè)

切爾寧表示，傳統(tǒng)大型企業(yè)已開始逐步采用Nebius的服務(wù)，覆蓋制造業(yè)、零售業(yè)、銀行業(yè)等多個領(lǐng)域；其中制藥企業(yè)及對沖基金等金融機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)程相對更快。

Nebius與英偉達(dá)（Nvidia）建立了合作關(guān)系，是歐洲最大的 “新云”（neocloud）企業(yè)，可提供人工智能所需的高性能（但成本高昂）圖形處理器（GPU）接入服務(wù)。

此外，該公司還提供高效使用這些硬件所需的軟件，以及運(yùn)行專業(yè)人工智能應(yīng)用的技術(shù)支持，這使其同時與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商，以及亞馬遜、谷歌等美國 “超大規(guī)模云服務(wù)提供商”（hyperscalers）形成競爭。

從營收和已安裝算力規(guī)模來看，美國是Nebius的核心市場，但該公司在歐洲也設(shè)有數(shù)據(jù)中心，分布于英國、冰島、芬蘭和法國等國。Nebius計(jì)劃到 2026 年底，為歐美兩大地區(qū)的數(shù)據(jù)中心獲取 25 億瓦（2.5 吉瓦）的合同供電量，以滿足客戶需求。

房地產(chǎn)服務(wù)公司世邦魏理仕（CBRE）的數(shù)據(jù)顯示，2025 年前 9 個月，歐洲 “新云” 服務(wù)提供商的已售算力規(guī)模同比增長 211%，達(dá) 414 兆瓦。

優(yōu)先關(guān)注利潤率，而非營收

切爾寧表示，在與超大規(guī)模云服務(wù)提供商洽談合作時，Nebius優(yōu)先考慮的是利潤率，而非營收規(guī)模。

“我們會從整體體系角度考量，簽訂這些（大額）合同的同時，也考慮到了需要為其他業(yè)務(wù)籌集資金，” 他說。

與微軟達(dá)成合作后，Nebius通過公開股票發(fā)行和可轉(zhuǎn)換債券銷售，籌集了 42 億美元資金。

切爾寧指出，Nebius早期的客戶群體包括 “原生人工智能企業(yè)”，例如法國模型開發(fā)公司 Mistral、美國編程服務(wù)商 Cursor、德國視覺人工智能企業(yè) Black Forest—— 這些公司有望成長為新一代大型企業(yè)。

他補(bǔ)充稱，2026 年Nebius的增長將來自已布局人工智能的現(xiàn)有數(shù)字企業(yè)，例如客戶 Shopify（電商平臺）、Prosus（投資公司）和 ServiceNow（企業(yè)軟件服務(wù)商）。這些企業(yè)此前一直依賴美國云服務(wù)，但認(rèn)為Nebius的專業(yè)人工智能服務(wù)具備獨(dú)特優(yōu)勢，這也印證了Nebius商業(yè)模式的可行性。

切爾寧表示，2027 年之后，Nebius希望將服務(wù)拓展至主流企業(yè)。他認(rèn)為，這對提升歐洲主權(quán)而言，比吸引美國企業(yè)投資建設(shè)大型數(shù)據(jù)中心更具意義。

“當(dāng)西門子（Siemens）、BMWYY>寶馬（BMW）需要大規(guī)模應(yīng)用人工智能時，它們會選擇哪家服務(wù)商？” 他反問。

“Nebius的核心目標(biāo)是在這個市場中立足，并發(fā)揮關(guān)鍵作用。”

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