之前我們說了生意參謀的市場和競爭工具，那么今天我們來說一下，怎么根據之前分析的數據，讓我們的產品獲得更好的權重，帶來更高的流量。

想要把這個問題說清楚，我們得先要了解到什么是權重以及權重他是怎么產生的。很多人說到權重，就會說“7天螺旋單量操作法”，其實這個是有點過時的東西。

什么是權重

(相關資料圖)

權重是我們電商人對一個產品在全網排名高低的統稱。

而權重又分為很多種權重，在淘寶千人千面的計算邏輯下，有的權重眾他不需要很高的銷量，有的權重他又需要很高的銷量，所以每個人運營的方法即使千差萬別，但是都在獲取權重上面下足了功夫。

比如在自然流量非常火熱的時間段【2016年之前】，很多人對搜索權重非常的癡迷，所以有了很多變種的搜索權重的操作方法。

后來首頁推薦流量成為了很多非標品的主要流量，很多人又把心思花到了非標品推薦流量的權重上。

每一個渠道都有自己的權重。直通車有直通的車的權重。免費推薦有免費推薦的權重，逛逛視頻，有逛逛視頻的權重，直播渠道有直播渠道的權重。

所以權重不是一個穩定的，不變的東西，系統會根據這個消費者平時的搜索習慣，他的消費層級，他所處的區域進行分辨，進行推薦。

所以說，一個產品，他有了權重之后不是全量進行曝光的，而是針對某個人群進行曝光。

這個地方又引入了人群的概念。

有的產品它是具有非常強的人群特色。比如說女性的裙子，一般情況下搜索裙子的人大多都是女性。男生不會長時間去搜索女性的裙子。男生的衣服大部分也是男生在搜索。

但是也有的產品沒有性別的特色，比如說生活用品，男女都要用。

所以我們在做權重的時候，得考慮我的產品是女生搜的多還是男生搜的多。

除了性別人群之外，還有地域人群，職業人群，消費層級等等的人群。

我們做虛擬產品，一般情況下，主要是在年齡層次上進行分辨。

所以我們在做單的時候，會比較偏向于我們主要展示人群，重點在年齡段進行篩選，只要這個年齡段的人做單。

權重到底怎么產生的？

說清楚了什么是權重之后，我來看一下權重到底是怎么產生的？

權重表示咱們自己的這個產品，在全網受到某個人群的喜愛程度。

所以主要從以下這幾個點來進行考核。第一就是成交。成交是指綜合成交，也就是我們所說的GMV（成交額），所以有時候我們看到這個產品，雖然它的成交量不高，但是它的成交金額比較大，所以他的排名會相對靠前。

除了成交之外，還有收藏加購，點贊，分享，停留時長，老顧客進店占比等等。

當然，這些所有的數據都會進行一個統一的計算。我并不知道它的計算公式是什么，但是我們很明確的知道gmv的產生，銷量銷售額的產生一定會帶動我們權重的上升。

所以，我們一開始就會把權重定義為GMV，因為這個好操作，也便于我們去講解。但，其實它還包括了點贊率，收藏率，加購率，分享率等等的內容。

知道了，權重是怎么產生的？那我們來看一下我們的產品該怎么操作才能夠真正的提升產品的權重？

怎么才能讓產品產生權重？權重實操！

比如，我們搜索【p圖改字】。我們可以看到無數的產品。找一個我們覺得能夠趕上的競爭對手，照著他的GMV進行權重的操作。

2萬多人，5000多人付款的，我們就沒有必要把他們作為競爭對手，他們是這個行業的標桿。

我們來看一下97人付款的這個產品到底做多少的GMV才能夠達到他的水平？

可以看到他30天之內賣出了600多件，我們就600件計算。

他的付款人數是97人。來到我們的計算表里。

這個計算表是一個自動的計算表。基本上不需要我們操作太多東西，只需要把我們看到的數據填寫進去，就會自動生成每天要操作的單量。

競品的客單價顯示是5塊，也就是在標價，它的銷量是600多，我們就填入600，那么最近30天的坑產大概就是3000塊錢左右，實際的付款人數是97人。所以其實它的客單價差不多是31塊錢，那如果我們去操作的話，大概每天要做三單才能夠達到競品的標準。

在【數據操作自動表里面】，他告訴我們上架的第一天，第二天是不需要去做銷量的。由于我們的競品銷量比較低，所以才會出現第一天，第二天不用做單的顯示。

一般情況下，我們上架的第一天都需要去做一單成交。

那么我們可以適當的把后面的數值調整一下，或者直接在第一天，第二天都做一單。

我們在第七天的時候每天需要做兩單，因為產品的下架時間越臨近我們的權重就會相對越高，所以在第一個七天的時候，我們都是兩單，第二個七天的時候做的是三單，第三個七天的時候做是五單，第四個七天的時候做的是九單。

如此堅持四個周，我們的產品權重一定會上升。我們的付款人數也至少是97人。

注意事項

那我們在做權重的過程中需要注意什么呢？

首先我們不能盲目的去做坑慘，比如說競爭產品是3000的銷售額，能不能一天一次性把3000的銷售額做完了？

當然不能，因為系統考核的是綜合的權重，而不是只考慮GMV的產生。

所以這就要求我們不僅要在GMV上達標，更要在人數上達標，同時我們的相關數據也要達標。

自己的相關數據是哪些數據呢？也就是我們要說的第二點轉化率數據。

我們在做數據的時候，得先考慮同行優秀轉化率能夠做多少。

比如p圖改字這個關鍵詞這一類產品的轉化率能夠達到15%，那我們的轉化率就不能超過20%。

可能有的朋友又會問，那如果我的轉化率超標了該怎么辦？我們會通過其他的方式把人數補進來，比如說通過開車的方式。

第三個問題是人群的問題，比如我們是不是要按照自己所需要的人群去做單？不需要小學生，也不需要七八十歲的老頭，所以我們在下單操作者上會對年齡層次進行嚴格的要求。

第四個問題，我們進店的方式也需要有不同的渠道。

第一天，第二天，甚至第三天，第四天都可以通過鏈接分享的方式直接讓朋友下單付款。

但是第六天，第七天之后，我們得通過關鍵詞搜索直播廣告等方式進入我們的產品，進入我們的店鋪進行成交。

最后一個問題，我們的成交客單要達標。競爭產品的客單是30元左右，那我們每次下單，就要在30元左右，比如，第一天一單，可以控制在60元，第二天的一單可以控制在10元，這樣兩天的平均客單是不是就等于30元？最好不要每天下單的金額都一摸一樣，最好要有聊天記錄，作為下單的依據。因為這個是定制產品，所以下單多少都是要根據量來定的，但是沒有聊天就成交，你覺得合適嗎？

好了，以上就是權重的講解以及操作步驟最后的注意事項的相關講解。需要用自動計算表的，可以到我的公*號，如果對你有用，煩請點個關注哦。

關鍵詞