全景直擊梓橦宮2023年中報業績說明會：普藥+線上業務齊發力 多措并舉打造新業績增長點

2023年9月8日，梓橦宮（832566）2023年半年度業績說明會在全景網舉辦，全景路演對活動進行了全程線上直播。

本次業績說明會上，投資者分別就公司報告期業績情況、戰略規劃、細分市場拓展等多個方面，與公司高管進行了多角度、深層次的交流。

(資料圖)

梓橦宮董事長唐銑，董事、總經理李云，董事、財務總監段立平，董事、董事會秘書曾培玉以及公司首次發行新股并上市的保薦機構代表鄒文琦出席今天的業績說明會活動，并與投資者在線進行深入交流。

為方便投資者了解梓橦宮半年報基本情況，公司管理層悉心為投資者制作了展示PPT并由公司董事、董事會秘書曾培玉同步對照講解，讓本次交流活動更有質感、更見溫度。

“梓橦宮”品牌是“中華老字號”創始于清代乾隆年間，迄今已有240多年歷史，其“梓橦宮”商標也是“中國馳名商標”。目前，梓橦宮已經形成了以神經系統、消化系統用藥為主導領域，以神經系統、消化系統、內分泌系統用藥為未來發展重點的開發格局。

在獨家中成藥方面，公司的獨家中成藥品種東方胃藥膠囊、清腸通便膠囊、玄駒膠囊、虎杖傷痛酊等。在仿制藥板塊，公司普瑞巴林口服溶液、塞來昔布膠囊、維格列汀片等一致性過評，正積極籌劃參與國家集采。公司目前進入醫保的產品有胞磷膽堿鈉片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊、普瑞巴林口服溶液、塞來昔布膠囊、維格列汀片等產品。

在與投資者現場交流互動環節，就公司“拳頭產品”胞磷膽堿鈉片今年上半年營收暫時性下滑有關情況，公司董事、總經理李云指出，胞磷膽堿鈉片去年納入江蘇集采和廣東大聯盟集采備選，因而受到地域、采購數量的限制出現暫時性影響。公司將以胞磷膽堿鈉片為根本，繼續加大非中選地區的市場推廣力度，提高產品的銷量和市場份額，并以苯甲酸利扎曲普坦膠囊和普瑞巴林口服溶液為處方藥雙核，聚焦公司優勢資源，以學術引領，快速拓展全國市場，打造新的拳頭產品；并持續在線上、OTC市場不斷發力全國獨家中成藥產品，培育公司新的業績增長點。

關于公司品類銷售結構出現的變化，李云介紹稱：報告期公司感冒藥大幅放量的原因是加大了普藥部的營銷投入，公司的普藥阿咖酚散、克感敏等感冒藥具有持續增長的客戶群體。公司正在做生產智能升級改造，擴大生產能力，滿足市場需求。

全景網觀察到，梓橦宮加大在普藥OTC市場布局與營銷力度，持續挖掘潛力品種，今年上半年酚氨咖敏片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊、多酶片等品種實現突破式、成倍式銷售放量增長，為公司接下來業績持續增長奠定了良好基礎。

進入今年二季度，公司單季業績已經開始改善。公司稱主要基于苯甲酸利扎曲普坦膠囊、普瑞巴林口服溶液、酚氨咖敏片、阿咖酚散等產品的大幅增長。

關于公司未來線上營銷策略，公司方面介紹稱，將進一步加大線上推廣力度，并將清腸通便膠囊、玄駒膠囊等定位為線上重點推廣品種。

就公司研發管線進展相關情況，公司新藥品種普瑞巴林口服溶液、塞來昔布膠囊、維格列汀片均已順利取得藥品注冊證書；原研中藥品種馬甲子膠囊已啟動藥品臨床試驗；二冬湯、開心散等經典名方研發項目穩步推進。

據了解，馬甲子膠囊為公司在研一類創新藥，主要針對消化道腫瘤；磷酸奧司他韋膠囊主要針對流感適應癥；開心散用于預防或治療認知障礙；二冬湯則針對代謝領域。

針對公司中藥材原料配套與成本管控有關情況，公司方面表示：公司現建設有中藥材種植試驗基地，種植有馬甲子、吳茱萸、芍藥等公司現有產品或在研產品所需中藥材。一方面可以從源頭把控中藥材質量，另一方面也可以降低中藥材采購成本。未來，將根據公司產品實際增長需求布局中藥材的種植。

公司表示，2023年梓橦宮的經營管理主題是“產品即是戰略”。公司將聚焦資源，打造新的拳頭產品，加快新品培育，加強創新研發，加強人才隊伍建設，完善內控管理，推動公司高質量發展。（全景網）

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本文源自：全景網

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